Ivan Jelušić iz osječke tvrtke Orqa: Kinezi su među najvećim kupcima naših dronova

Tvrtka Orqa d.o.o. iz Osijeka se bavi dizajnom, razvojem i proizvodnjom komponenti koje omogućavaju da se izgradi jedna mala bespilotna letjelica, odnosno dron. To je jedna od rijetkih firmi na svijetu koja ima sve ključne komponente potrebne da jedan dron leti. Riječ je o video sustavima, radio sustavima za upravljanje dronovima, upravljanjem električnim motorima koji se nalaze na dronovima, pa sve do “letećih računala” koje u biti objedinjuju sve operacije potrebne da jedan dron poleti i ostane u zraku. Unatoč tome što je Orqa osnovana prije samo četiri godine (2018.), u međuvremenu je postala svjetski lider u proizvodnji dronova i video-naočala. Srđan Kovačević, izvršni direktor, Vlatko Matijević, tehnički direktor i Ivan Jelušić, zadužen za prodaju i razvoj poslovanja osnivači su Orqe.

“Naša tvrtka sa današnjim danom zapošljava 60-ak ljudi, prosječna dob je nešto manja od 30 godina, tako da smo po svim definicijama (stažom na tržištu i dobi zaposlenika) vrlo mlada tvrtka. Osim što se bavimo razvojem komponenti za male bespilotne sustave, naša tvrtka je i jedna od globalno rijetkih specijaliziranih tvrtki koje se bave dizajnom, razvojem i proizvodnjom video-naočala. One omogućuju da piloti drona stavljajući ih na glavu dobiju osjećaj kao da sjede u kokpitu te letjelice i to ih čini boljim pilotima. Najčešća primjena jednog takvog sustava gdje se dronovi upravljaju video naočalama jesu utrke dronom, što je jedna od najpropulzivnijih grana unutar ekstremnih sportova. Nedavno, utrke dronova postale su jedan od kandidata na budućim Olimpijskim igrama. Ta činjenica garantira da utrke dronova kao sport imaju svoju budućnost i da to ubrzo neće više biti samo hobi”, kaže Ivan Jelušić.

Važno je spomenuti da vještina letenja dronova je nešto što se može primjeniti i izvan zabavnog segmenta, s obzirom da je primjenjiva u raznim granama industrija kao što su mapiranje iz zraka, videografije, fotogrametrije, pa do primjene u poljoprivredi, građevini…

“Proizvodi naše tvrtke prisutni su u više od 50 zemalja diljem svijeta, odnosno na četiri kontinenta, a najviše u Sjevernoj Americi (SAD i Kanada) i Istočnoj Aziji (Japan, Južna Koreja i Kina). Iako u svijetu postoji sličnih tvrtki kao naša, mi se najbolje prodajemo iz razloga jer su naše video-naočale i komponente za dronove koriste najbrži piloti na svijetu. Drugi razlog je da su korisnicima u Istočnoj Aziji jako važni vrhunski dizajni proizvoda. Naše video-naočale imaju nadaleko najunikatniji i najprepoznatljiviji dizajn proizvoda u cijeloj toj kategoriji, jer odabir naočala je na neki način i odraz karaktera pilota drona”, pojašnjava Jelušić.

Tvrtka Orqa je značajno povezana s Kinom koja je za njih vrlo važan i relevantan čimbenik u globalnom nabavnom lancu.

“Postoje određene komponente koje nije moguće negdje drugdje nabaviti osim u Kini. Naši proizvodi su vrlo kompleksni elektronički uređaji, na našim se proizvodima, primjerice sustavu video-naočala nalazi više od 500 različitih komponenti. Gotovo stotinjak i više dobavljača tih komponenti nam dolazi iz Kine. Mi te komponente uvozimo, a kada finiširamo proizvod prodajemo ga na kinesko tržište. Dakle, potpuno zatvaramo krug s Kinom od nabave komponenti do prodaje gotovih proizvoda. U pravilu naši kupci su sa periferije velikih gradova: Shenzhena, Guangdonga, Pekinga, Šangaja… Razlog tome je što se ne smije upravljati trkaćim dronovima u gradovima bilo gdje u svijetu, tako se interes za takvim dronovima javlja na periferijama gdje je više otvorenog prostora, gdje možete nesmetano upravljati takvim letjelicama”, ističe Ivan Jelušić.

Inače, tvrtka Orqa gotovo isključivo je usmjerena na izvoz, a udio prihoda od prodaje na hrvatskom tržištu je manji od jedan posto. Još jedna potvrda uspješnog razvoja ove osječke tvrtke je kupovina 100 posto udjela u švicarskom ImmersionRC-u, čime je došlo do jedne od najvažnijih poslovnih akvizicija u industriji FPV dronova. Time je zadržala status svjetskog lidera u području razvoja tehnologije pogleda iz prvog lica (FPV).
“ImmersionRC je jedan od pionira FPV industrije specijalizirane za napredna rješenja za dronove, iza kojih je desetogodišnje iskustvo. Njihovi prozvodi su zlatni standard u toj kategoriji, a tehnološki portfelj – proizvoda i tehnologija – komplementaran je s ovime što mi radimo. S njima smo zaokružili cijeli tehnološki krug potreban da se realizira dron platforma. Antony Cake, osnivač i glavni inženjer u ImmessionuRC, postao je dio našeg tima, a sada i glavni direktor za tehnološke inovacije u Orqi, jedan je od najiskusnijih osoba u FPV-u, kako u poslu tako i u tehnologiji koju neprestano gura naprijed”, istaknuo je Srđan Kovačević, izvršni direktor Orqe.

Tvrtka Orqa je tipična startup kompanija koja se bavi tehnologijom s izuzetno velikom dodanom vrijednošću, a možda je još bitnija stavka da je svaki komad tehnologije koje ova tvrtka plasira na tržište razvijen u vlastitom pogonu, što im daje jednu unikatnu poziciju s ambicijama da nastave rapidni rast.

“Naša tvrtka od 2018., svake godine je udvostručila prihode, a značajno povećavamo i profitnu maržu našeg poslovanja i vjerujem da ćemo u narednih godinu, dvije nastaviti ovakav trend rasta. Nekakav krajnji cilj u slijedećih nekoliko godina je tvrtku postaviti da imamo jedan stabilan ponovljivi poslovni i prodajni model, kao i razvoj i komercionalizaciju novih proizvoda. S obzirom da imamo izuzetno mladi tim, koji je agilan i inovativan, od strane naše tvrtke možete očekivati još jako puno inovacija i novih proizvoda u segmentima u kojima smo već prisutni na tržištu. Vjerujemo da ćemo ubrzo biti tvrtka od stotinjak zaposlenih, uskoro selimo u novi poslovni prostor koji će biti daleko veći od postojećeg, kako bi stvorili platformu da daljnji rast. Osim toga, surađujemo sa znanstvenim institucijama i fakultetima koja je izuzetno važna iz više razloga. Fakulteti nam služe kao izvrstan filter koji može detektirati potencijalne kandidate za zapošljavanje u našoj tvrtki. Uostalom, većina naših zaposlenih su bivši studenti sa osječkog Sveučilišta, odnosno s Elektrotehničkog fakulteta, te sa studija Matematike i Fizike. Osim toga, fakulteti nam omogućavaju da u njihovim prostorima odrađujemo razna istraživanja i to zajedno s diplomantima i doktorantima. Naša tvrtka ima svoj razvojni ured u Osijeku gdje je većina naših zaposlenih. Imamo manji ured u Zagrebu gdje je ekipa koja se bavi razvojem softvera, a u Washingtonu imamo američko predstavništvo gdje radimo s partnerima i tamo smo fokusirani na američko tržište. Ne mogu zamisliti situaciju da našu tvrtku preselimo iz Osijeka, jer ovo je grad po mjeri mladog čovjeka koji radi u IT industriji”, zaključio je Ivan Jelušić. (Ivica Korman)

OSTAVITE ODGOVOR

Molimo Vas unesite svoj komentar!
Molimo Vas unesite ovdje svoje ime

Ova web-stranica koristi Akismet za zaštitu protiv spama. Saznajte kako se obrađuju podaci komentara.