„Cilj nam je naći suradnike u Kini i plasirati proizvode na kineskom tržištu“, rekao nam je Nikola Gilanj, voditelj prodaje na štandu hrvatskih proizvoda na Sajmu Kine i zemalja srednje i istočne Europe u kineskom gradu Ningbou. Kako nam je otkrio: „Naša vina su već kod nekih prodavača, tako da polako, ali sigurno ulazimo na kinesko tržište.“
Nikola Gilanj na hrvatskom štandu (Fotograf: Zhao Yize, Tang Minghan)
Sajam Kine i zemalja srednje i istočne Europe jedini je redoviti sajam na nacionalnoj razini namijenjen zemljama srednje i istočne Europe. Od prvog Sajma specifičnih proizvoda zemalja srednje i istočne Europe 2014. i prvog Sajma investicije i trgovine između Kine i zemalja srednje i istočne Europe 2015., zadnjih je godina taj značajni događaj između Kine i zemalja SIE prerastao u nacionalni sajam.
Od 2019. do 2023., na tri saziva Sajma više od 3000 poduzeća iz regije izlagalo je preko 10 tisuća proizvoda, uključujući i hrvatska poduzeća i proizvode iz Hrvatske.
Od 22. do 25. svibnja ove godine, četvrti Sajam Kine i zemalja srednje i istočne Europe održan je u kineskom gradu Ningbou, koji je nakon više od deset godina razvoja postao poznato mjesto za trgovinu i suradnju s tom regijom, s izlagačkom površinom od 80 tisuća kvadratnih metara.
Hrvatski proizvodi na Sajmu (Fotograf: Zhao Yize, Tang Minghan)
Na štandu hrvatskih proizvoda izloženi su različiti proizvodi i usluge iz Hrvatske, kao što su vina (uključujući vina od borovnice), Dorina čokolade, konzerve tune, prehrambeni proizvodi i roba široke potrošnje te je održana promocija Zagrebačke škole ekonomije i menadžmenta, turističke ponude i nekoliko hrvatskih tvrtki.
Kako nam je rekao Nikola, već od 2017. počeli su izlagati na Sajmu u Ningbou:
„Prvi put smo bili ovdje 2017., bio sam i 2018., tijekom Covida nisam bio, a Bojan (kolega) je nakon toga svake godine dolazio na Sajam. Moram reći da sam 2017. već bio jako ugodno iznenađen, jer je organizacija bila na visokoj razini, a ove godine mislim da je čak i bolje – lokacija je drugačija, preselili smo se u veći centar, sve izgleda ljepše, novije i modernije, prostor je veći, ima čak i nekih, hajdemo reći, egzotičnih sadržaja – sad će ispasti da reklamiramo svoj štand, ali zaista je zanimljivo.“
Hrvatski proizvodi na Sajmu (Fotograf: Zhao Yize, Tang Minghan)
A kakva je reakcija kineskih potrošača na hrvatske proizvode?
„Kod Kineza su reakcije podijeljene. Na primjer, kupinovo vino – nešto što se proizvodi i u Hrvatskoj, ali i drugdje u svijetu – to je jako poznat proizvod u Kini. Kad smo 2017. prvi put došli s tim proizvodom, mislim da je bio pravi hit. Tko god dođe na štand, želi probati vino, a budući da su slatka, Kinezima se jako sviđaju“, otkrio nam je Nikola.
Hrvatski proizvodi na Sajmu (Fotograf: Zhao Yize, Tang Minghan)
Nikola je ustvrdio da su posljednjih godina uspjeli pronaći klijente na Sajmu, a sam organizator, ističe, ne radi samo logistiku:
„Mislim da se organizator Sajma trudio dovesti jako puno potencijalnih kupaca, imamo jako puno razgovora i sviđa nam se kako ide cijeli proces.“
Zahvaljujući redovitom održavanju Sajma i trgovinskim odnosima sa zemljama srednje i istočne Europe, u Ningbou zemlje iz regije više nisu nepoznate, uključujući i Hrvatsku. Nikola je prije 6-7 godina studirao u kineskom gradu Wuhanu, a znanje kineskog jezika omogućuje mu komunikaciju s lokalnim Kinezima:
Hrvatski proizvodi na Sajmu (Fotograf: Zhao Yize, Tang Minghan)
„U Ningbou definitivno bolje znaju zemlje naše regije Europe. Primjerice, kad na ulici pričam s ljudima i pitaju me odakle sam, kažem iz Hrvatske, oni kažu (na kineskom): ‘O, Keluodiya(‘Hrvatska’ na kineskom)!’ – čuli smo, znamo za tu zemlju. To nije samo zahvaljujući našem sudjelovanju na Sajmu nego i uspjesima hrvatske nogometne reprezentacije“, naveo je Nikola.
S obzirom na veliku razliku u veličini kineskog tržišta i hrvatskih kapaciteta proizvodnje, Nikola kao iskusni izlagač na Sajmu u Ningbou vidi i problem, ali i rješenje:
„Moram reći da nam je najveći problem količina koju Hrvatska može proizvesti. Mi kao zemlja nismo zanimljivi kupcima poput Walmarta i velikih lanaca – jednostavno ne možemo zadovoljiti njihove potrebe. Zato ciljam ekskluzivne kupce koji cijene kvalitetno vino. Proizvodimo u manjim količinama, ali uz jako dobru kvalitetu. Mislim da postoji mali krug ljudi koji razumiju i cijene dobro vino – još ću jednom ću reći, cijene.“ (Yu Xi)