„Na našem štandu uglavnom su vina Plantaža. Imamo sve njihove proizvode – oko dvadesetak vrsta. Osim vina, izložili smo i promotivne uzorke koji nisu za prodaju, poput kafe, vode, čokolade i krema. Cilj nam je bio da obogatimo sadržaj“, izjavila je gospođa He Bing, izlagačica na crnogorskom štandu na ovogodišnjem Sajmu Kine i zemalja centralne i istočne Evrope.

Sajam posvećen proizvodima iz regiona

Sajam Kine i zemalja centralne i istočne Evrope jedini je redovni sajam na nacionalnom nivou posvećen saradnji sa ovim regionom. Od prvog specijalizovanog sajma 2014. godine i početka investiciono-trgovinskog foruma 2015., događaj je vremenom prerastao u nacionalni sajam od velikog značaja.

Od 2019. do 2023. godine, tokom tri izdanja sajma, preko 3.000 kompanija iz regiona predstavilo je više od 10.000 proizvoda, uključujući i crnogorske.

Ovogodišnji, četvrti sajam, održan je od 22. do 25. maja u kineskom gradu Ningbou. Grad je, nakon više od deset godina razvoja, postao važan centar za trgovinu i saradnju s regionom, sa izložbenim prostorom od 80.000 kvadratnih metara.

Prvi kontejner crnogorskih vina stigao 2009.

Kako nam je ispričala He Bing, njena porodična firma uvozi crnogorska vina već gotovo 20 godina:

„Prva vina koja je moj otac uvozio u Kinu baš su bila crnogorska vina. Još od 1990-ih, moji roditelji su se bavili spoljnom trgovinom sa bivšom Jugoslavijom. Početkom 2000-ih otac se vratio u Kinu i osnovao kompaniju za uvoz, izvoz i logistiku. Prvi kontejner vina iz Crne Gore uvezen je 2009. godine, ali ne za prodaju – već kao pokloni za prijatelje i partnere, zbog izuzetnog kvaliteta.“

Poznato je da su tada i neki zapadnoevropski izvoznici kupovali crnogorska vina za masovnu prodaju u Kini, često ih prodajući pod drugim brendovima.

„Moj otac je tada poveo prijatelje stručnjake za vina u bivšu Jugoslaviju. Degustacija se radila naslijepo, i na osnovu iskustva odlučili su se za Plantažina vina“, prisjeća se He Bing.

„Taj prvi kontejner smo djelimično prodali, a djelimično poklanjali. Prvobitno to nije bio poslovni potez, već ljubav prema vinu. Kasnije smo, zahvaljujući pozitivnim reakcijama prijatelja i klijenata, ozbiljno započeli saradnju s Plantažom. Od jednog kontejnera godišnje, došli smo do 20 kontejnera godišnje“, dodaje ona.

Iako crnogorsko vino nije široko poznato na kineskom tržištu, He Bing ističe: „Kvalitet i ukus crnogorskih vina su zaista odlični.“

Ljudi koji su boravili u regionu posebno traže crnogorska vina

Na pitanje ko su kupci, He Bing odgovara:

„Kinezi koji su živjeli ili radili u bivšoj Jugoslaviji. Po povratku u Kinu, traže ista vina koja su tamo pili, a zatim ih preporučuju prijateljima. Osim toga, mnoge kineske firme realizuju projekte u regionu i znaju šta vrijedi, pa i oni postaju naši klijenti.“

Njena firma je posljednjih godina bila vrlo aktivna na sajmovima širom Kine – od vina, do poljoprivrednih i potrošačkih proizvoda.

Zahvaljujući toj aktivnosti, Ambasada Crne Gore u Kini joj je 2023. dodijelila sertifikat za održavanje stalnog Paviljona Crne Gore u sajamskom kompleksu u Ningbou. To priznanje je dodatni podsticaj za nastavak promocije crnogorskih proizvoda.

Međutim, He Bing priznaje da je bilo i izazova: „S obzirom na to da radimo i s drugim zemljama regiona, desilo se da na štandu miješamo proizvode i slike različitih država. Nismo imali lošu namjeru, ali shvatamo ozbiljnost takve greške – zato sada na to posebno pazimo.“

Foto: VCG

Crna Gora – mala zemlja, ali ima sve

Turizam je tema koju He Bing ne može da zaobiđe kad govori o Crnoj Gori.

„Prije nego što sam počela da radim s crnogorskim vinima, nisam znala mnogo o toj zemlji. Jedina asocijacija bila je – kvalitetno vino. Ali kad sam prvi put doputovala tamo, pomislila sam ‘Vau!’. Iako mala, Crna Gora ima sve: more, planine, jezera, šume.“

„Već prilikom sletanja vidiš vinograde odmah pored aerodroma. A ljeti – idealna destinacija za odmor. Vjerujem da je upravo takvo okruženje razlog za kvalitet vina. Kažemo na kineskom: ‘kakva priroda, takav narod’. Crna Gora nije velika, ali njeni proizvodi su izvanredni.“

Potrebna jača podrška crnogorskih institucija

Iako njena firma ima sertifikat za održavanje paviljona i štanda, He Bing naglašava da je riječ o privatnoj, kineskoj firmi:

„Nemamo uvijek dovoljno resursa za organizaciju i vođenje štanda. Znamo da štandovi drugih zemalja često dobijaju podršku od svojih vlada – to mnogo znači. Vjerujemo da bi i crnogorski zvanični resori mogli da se uključe u promociju proizvoda. Na primjer, vina iz Gruzije su postala izuzetno popularna u Kini upravo zahvaljujući direktnoj podršci zvaničnika – često ih promovišu ministri, ambasadori, gradonačelnici. Kineski kupci im vjeruju.“

„Zato se nadamo jačanju trgovinskih odnosa između Kine i Crne Gore, i zajedničkom radu na promociji crnogorskih vina“, zaključuje He Bing. (Yu Xi)